图4-15 优质评价红包的设置流程
设置红包是第一步,店铺还要采取一定的措施,提醒顾客红包的存在。比如,在打包商品时放入一些提醒评价的小卡片,或者利用平台的交流功能,在与用户的聊天界面上进行提醒。
需要注意的是,优质评价必须图文并茂,只有这样的评价才能得到红包。如果顾客只晒图却没有配上相应的文字说明,或者只给五星好评,什么都不说,或者只给文字评价却没有配图,都不能获得优质评价红包。
2.负责任地回复,引导顾客作出评价
顾客的评价其实是一种社交的形式,好评是在分享自己的喜悦,而差评是在为自己的遭遇寻求说法。但社交的达成,需要至少双方形成沟通才可以,所以商家的回复是否及时有效,也会影响顾客评价的欲望。
在饿了么商家的店铺中,如果商家对顾客评价的回复率较低,本来对产品、服务满意的顾客会觉得没有必要进行评价;甚至差评的顾客也会觉得评价解决不了问题,而去选择电话或即时沟通的方式。所以,商家要时刻关注店铺的评价情况,对于给出好评的顾客,商家要致以感激的谢意,尽量使用一些人性化的字眼,增强与顾客的联系紧密度。如果使用回复模板的话,也尽量选择多个模板共同使用,不要让顾客产生商家存在敷衍的认知。在高质量的评价回复的引导下,顾客会更加乐于做出优质的评价。