生意经:“人叫人千声不语,货叫人点头自来。”说明货真价实是招徕顾客最有力的手段。高明的商人更深知:“宁肯赔本,不可赔名。”因为即使是本金全都赔光了,只要保住信誉美名,还可以东山再起。如果名声毁了,失掉了信誉,得罪了顾客,没人再愿光顾,那就一点辙也没有,只有关门大吉。这一点,非常值得当今那些认为“中国十三亿人口,一人宰一刀,也够宰几辈子”的“物质商人”们好好反省!
如实认错,赢得顾客
清末民初的时候,在原祁县城西关的一处僻静的小巷里,有一家门面并不是很大的当铺——复桓当。复桓当地理位置虽不显眼,但因远近8个村庄的农民频繁进城躲灾,上门的顾客并不少。加上复桓当注重服务态度,当物估价比其他当铺高。且一年365天整日营业,连大年初一也不休息。而且还规定:每年除夕夜通宵营业,次日天明的第一笔交易叫天字第一号当,当户要多少钱就给多少钱,不打折扣,因此,复桓当在祁县商誉好;尤其是它坚守信誉,工作认真,给当户们留下了难忘的印象。
一天,复桓当的柜台伙计,由于疏忽大意,把一件狐皮大衣误认为羊皮袄让人赎走了。当狐皮大衣的当主来赎当时,才发现了差错。事情报大掌柜知道后,他立即召集伙友训话,强调指出,赎错当是当业大忌,是关系本铺名声的大事,一定要彻底清查,纠正错误。从此,复桓当全号伙友日以继夜地核对每张当票和账簿,逐人逐事回忆当时的情况。经过仔细排查,发现了一点线索,错赎范围缩小到临城的几个村子。于是,大掌柜亲自率人去附近农村调查,几乎把临城村镇当过皮衣的赎户都滤了一遍。终于查明错赎户是北谷丰村的一位姓范的农民。真相虽然大白了,大掌柜又担心姓范的农民硬是不认账,收不了场。他又寻找自己北谷丰村的亲戚上门,先做了摸底、说服工作,然后,大掌柜才拿上羊皮皮袄送到范家,一进门就连声检讨,错在复桓当,绝不能怪范家。狐皮大衣取回后,大掌柜又亲手送还了失主,还对错赎做了一定经济赔偿。这件事很快就在祁县城乡传播开来,它不仅未因出错而影响了复桓当的业务,反而使复桓当的牌子叫得更加响亮!