古时有一个人进城去卖竹竿，可是在他进城门之时却发觉竹竿横竖均不能进入城门，他非常气恼。
这时走来一位读书人，这位读书人为他出了一个主意，让他把竹竿从中间折断，就可进城了。
多么可笑！在你笑过以后，再仔细想想，或许读书人真的是一个才高八斗的学者，然而他却犯了生搬教条的错误，不能把知识学以致用。
知识是死的，人是活的。如果你想做到学以致用，必须做到以下几点。
1．谈向“钱”看
这里所说的“钱”指的是“前”，向“钱”看实际上是一个向前看的问题。这里有一个TCL进军中原的例子。
在地处中原的郑州，电视机的销售是分季节的。TCL就利用销售旺季以后的时间进行产品宣传，使TCL在郑州引起了轰动。
这是为什么呢？想知具体原因，大家就要看一下TCL集团郑州分公司总经理杜健君的“豆腐分割理论”。
杜健君认为，市场的消费总量基本都处于标准的基数之内。
用一个较易明白的方式来打比方，就是这个基数相当于15斤的豆腐，其中有10斤豆腐是属于旺季的，有5斤豆腐是属于淡季的。
TCL首先进入中原市场的就是这5斤淡季的“豆腐”。春季是其他竞争者在旺季酣战后的休整期，这时其他竞争者或是去游山玩水去了，或是回去庆功了，是竞争者最放松、最悠闲、最缺乏警惕及干劲的时期。
