培养不变心的客户
“嫌货才是买货人”,这句话真有学问,可以完美诠释为什么客户总是会变心。你想赚,客户也想赚;你想省,客户当然也想省。与其花时间深究客户变心的原因,不如好好反思自己,你若是“宝”,客户当然抢着要。
因此,我认为“先让自己更好”很重要,这是让客户不变心的第一步。我也相信每位职场人士都希望提升专业能力、提高工作效率,让自己的努力被看见,进而有升迁或加薪的机会。
曾有一位朋友找我聊天,他感慨自己工作了十年却没什么成长,请教我的看法。我问他:“你每年都有针对自己的工作表现自我复盘吗?有没有请教主管平常如何看你?有没有询问同事对你的看法?有没有问客户怎么看你?”从这些不同的方面开始,我建议他每年做一次复盘和反省,然后通过回馈与自省,了解自己需要改进的地方,可以把自己的弱项或还有成长空间的部分作为下个年度的工作目标,持续精进。