美乐乐除了千方百计降低卖场租金、供应链成本之外,主要是把生产环节从广东迁到了越南和印度尼西亚。在家具大省广东,人工成本每月在5000元左右,而这些工人的年龄全都在40岁以上。可是在越南,这些工人的工资只有广东的1/3,木材价格为4/5,土地价格更是只有1/5。一到印度尼西亚情况就更不同了,一个技术非常好的雕工,人工成本只要每月600至1000元人民币,相当于国内的1/10;木材更是不要钱,只要一个运输费。因为印度尼西亚有1.7万个岛屿,其中1万个是无名岛,那里到处都是木材,只要把它砍倒在地就是你的,运到厂里,成本实际上只有运费。即使是制成家具后,一个22吨的大集装箱从胡志明市运到上海港,运费还不到100美元,几乎可以忽略不计。[1]
这样一对比,你就知道美乐乐的成本优势有多大了。
◆大家居模式
美乐乐创建之初主要是致力于家具网购,而随着企业的发展和市场需求的提升,业务范围慢慢地从最早的成品家具销售向建材、家饰家纺等上下游延伸。这时候再结合线下体验馆作为服务基地,就能为顾客提供各种家居置配服务了。尤其是2014年第一家大型体验馆“美乐乐家居广场”的开业以及全球一线家具品牌的进驻,更标志着大家居模式的正式形成。